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西部,再造一個運源!

發布時間: 2004-04-10

西部再造一個運源!

——寧夏辦事處開辦側記


四月的“塞上江南”銀川,還能感到一絲絲的寒意,在城市繁華的文化東街與中山北街十字口,西安運源寧夏辦事處正式開張營業,至此,運源企業家族又一個新成員誕生了。

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西安分公司成立于1997年,是運源機構屬下最早的公司之一,公司成立七周年來,在業務和管理上取得了長足的發展,被西安同行和客戶興譽為“行業 旗手”、“領軍企業”。但長期以來,市場狹小、新產品推廣困難、服務成本高成為困擾并阻礙公司發展的難題。2002年寧夏市場啟動后,很快成為公司新的利潤增長點,發展了一大批用戶,隨之,設立辦事處也被提上了議事日程。但辦企業遠不是說得那么容易,尤其跨地區開設分支機構,更是對公司管理水平和市場能力的考驗。對于這點,西安運源的領導者有著清醒的認識,他們召集全體員工認真討論和研究了其中的必要和可能,達成了如下共識:寧夏及其輻射到的周邊市場對狹窄的西安市場是很大的補充;憑借西安公司的綜合能力,完全有能力舉辦跨地區的經營機構。更令員工們鼓舞的是該決議很快得到了總公司樊總的大力支持。

4月1日,西安展會一結束,公司經理王勁濤即簡裝束行,趕到銀川,同已先期到達的韓新濤、裴滿順一起投入到緊張的籌建工作中。

萬事開頭難。找經營場所、裝修、招聘、購置物品等,一切從無到有,其間經歷的困難是在現成企業工作的人不會體驗到的。先說公司的選址,既要地段好,一次到位,租金又不能太貴。為了選個好房子,他們走遍了銀川城區的大街小巷,否定了一個又一個方案,最后定在電子行業集中、交通便利的文化東街上,租用銀川鐵路分局頤鴻賓館一樓營業房,雖然面積只有45平方米,但7.4米長的門頭使它在這條街上格外醒目,賓館又以優惠價提供了一間寫字間。上下有內部電話聯通,在使用功能不減的情況下,節約了部分經費。

有了場地后,客戶資源和公司宣傳是成功的關鍵。在辦事處成立之前的半年時間,公司副經理李玉霞兩次深入寧夏腹地,搞市場調研,從貧瘠的西海東南部山區到銀北煤城石嘴山,數百里廣袤的土地上,留下了運源人的足跡。經過兩年多的市場開拓,積累了一些用戶資源,有MIMAKI、雅色蘭、力宇等,當他們得知運源辦事處成立的消息,紛紛打電話詢問,普力廣告設計公司去年從我公司采購雕霸1500雕刻機,辦事處開業第一天,老總就登門拜訪。中衛施立強是早期MIMAKI JV用戶,老板是典型的西方人,在電話中連聲說“太好了!太好了!?!币恍┰O備與耗材的意向客戶也紛紛索要資料、洽談合作。

開業那幾天,王經理顯得尤其興奮。老一點的員工都知道,“向北發展、經略回疆”是他多年前即制訂的目標,如今眼看著成為現實,怎不能讓他高興呢!他多次對公司同事講:“我在運源工作七個年頭了,也算是創業人員,對我來講目前有兩大任務,一是能不能既過了創業關,又過好了管理關,適應未來公司的發展,二是能不能突破自我,總結過去的經驗和教訓,從戰略上為企業的發展出謀劃策、再立新軍,寧辦的成立,也算是了了我一樁心愿呀!”我們希望寧夏運源在全體同仁的努力下,盡快步入快速發展的軌道。





西安分公司(西安運源廣告設備有限公司)
地址:西安市雁塔路中段109號二樓(紅樓電腦城對面)
郵編:710054
電話:029-85515413 85515945 85535571 85511181(FAX)
聯系人:王勁濤 手機:13809194074





 
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